物件を買うなら知っておきたい！ 不動産の専任媒介・専属専任媒介 | リノベーションスープ

専任媒介・専属専任媒介は、不動産屋さんが「私だけに任せてください」という内容の契約なので、売り主さんは他社への浮気は御法度。ただし、専任媒介・専属専任媒介はレインズへ登録することが義務となっており、いつも他の不動産屋さんの目にさらされている状態です。売り主さんにとっては、たくさんの購入希望者に物件を見られるチャンスが増えるというメリットがあるのですが、不動産屋さんとしては「よい物件であればあるほど登録したくない」というのが本心でしょう。

なぜなら、自社が持っている物件を、他社が販売したのであれば、買い主からもらえる予定だった仲介手数料を諦めざるを得ないからです。

そういう意味で、専任媒介・専属専任媒介は不動産屋さんが物件売買を完全に独占できるのではなく、”売るときの窓口だけを独占できる”と言ったほうが正しいかもしれません。

しかし、たとえ買い手の仲介を他社にとられてしまっても、売り主さんからの仲介手数料は確実なので安心です。極端に言えば、情報をレインズや不動産情報サイトに泳がせているだけで、他社が買い主を連れてきてくれ、売り主さんから仲介手数料がもらえることになります。

このように、専任媒介・専属専任媒介は不動産屋さんにとって、大変おいしい契約ですから、「ぜひこちらで契約したい」というのが、不動産屋さんの本音です。そのため、売り主さんに一般媒介（複数社と契約できる）があることをきちんと説明せずに、契約を結ぼうとするケースもあるようです。

契約後に「なかなか動いてくれない」「報告が少ない」など不満が出てくる方もいるようです。その際は、思い切って契約解除を考えてもいいかもしれません。契約期限は3ヶ月とされていますが、もしその不動産屋さんに不信感が募るようであれば、3ヶ月未満でも契約を打ち切ったり、一般媒介に切り替えることもできます。

信頼できる不動産屋さんを見つけるのがベストですが、これまで取引をしたことがないので、どこがよいのかさっぱり検討がつかないという方は、いくつかの不動産屋さんと一般媒介契約を結ぶという方法もあります。

また、まだまだそれほど多くはありませんが、不動産売却専門の仲介会社というのも存在し、こちらは売り主さんの仲介だけを行う会社のため、売り主さんの立場で仲介をすすめてくれます。これなら、安心して相談できそうですね。

専任媒介・専属専任媒介は、不動産屋さんにメリットは多いものの、だからといって、売り主さんが損をするとも言いきれません。売り主さんにとって得になるかはどうかは、媒介契約を結んだ不動産屋さんの誠実さによると言そうですね。

＜専属・専任媒介の特徴＞
・レインズの登録がマスト
・物件売却の仲介を一社しか依頼できず、間口が狭い
・不動産屋さんが売ろうと努力する
・不動産屋さんの誠実さ、力量がないと買い手がみつかりにくい

以上のことを踏まえて、一般媒介契約か、専任媒介・専属専任媒介かを考えましょう。